俗话说：独木难成林。
在当今世界上，几乎没有哪家企业能够完全依靠自己的力量来经营，而战略联盟，正如迈克尔波特所说，是“企业之间达成的超出正常交易可是又达不到合并程度的长期协议。”就是说双方之间的关系并没有紧密到可以直接并购的程度，但是又比普通的合作关系更加密切。
比如说，我们买的笔记本电脑里面通常都有一个英特尔的内置芯片的标志，其实这就是微软的操作系统与英特尔的芯片之间形成的密切合作。
在激烈的市场竞争中现在已经不只是企业与企业之间的竞争了，而是各个企业群体之间的竞争。比如说腾讯系和阿里系，这是战略集团之间的竞争。
在营销范围内，企业之间的战略联盟主要有以下四种。
第一种：产品或服务联盟。
一个公司允许另一个公司生产它的产品或者两家联合推销它们的互补产品或者新产品。
比如说一家生产乒乓球的厂家和一家生产乒乓球拍的厂家，他们之间可以联手合作，推销他们的互补产品。
再比如信用卡公司可以和航空公司、餐饮店、超市合作，一起来推销信用卡。当然，其他公司可以从中得到特定的利益。
第二种：促销联盟。
一个公司同意另外一个公司的产品或服务开展促销活动。
比如说收藏品公司的产品可以放到书店里去卖。
再比如，超市就是代销各个品牌产品的一个集合店。
促销联盟其实就是通过众多渠道来推广一件产品。
第三种：物流联盟
一家公司为另一家公司的产品提供物流服务。
比如说，某一家公司指定某一家快递品牌为其合作伙伴，这就是物流联盟。
像冷链物流，由于它的建设成本非常高，所以小企业一般会租用大公司的冷链系统来帮它运输。
第四种：定价合作
这里面有两种形式。
一种是同行业之间为了不形成恶性竞争，大家报团为产品设定一个价格来影响整个行业的市场竞争。但是这个是国家禁止的，因为这样很容易形成垄断，而垄断不仅会损害消费者的利益，在某些重要行业甚至会威胁到国家安全。
另外一种就是不同行业之间为了联合销售而制定的相互优惠的价格组合，其实就是类似于套餐制，只是它是在不同行业之间。
比如说酒店和出租车之间的价格组合；旅游景区和附近酒店之间的价格组合；一个生产乒乓球拍和一个生产乒乓球的两家企业产品之间的价格组合。
其实战略联盟就跟外包的道理是一样的。比如说如果我请一位新媒体运营人员的话，一个月的工资要块钱，但如果我把这个工作内容外包给别的公司的话，可能每个月只需要块钱，这样的话我当然会跟外包公司形成合作关系。
而所谓的合作伙伴，其实就是伙伴之间的资源互换，但如果你没有资源和他互换，那就只能用钱购买了。
